Hacker bevételek gyorsan, Mi az a Growth Hacking?


Célunk, hogy lerántsuk a leplet a Growth Hackingről, amit sokan ma Magyarországon a marketinggel mosnak össze. Amint végigolvasod, kellően mély ismereteket fogsz kapni a valódi GH gondolkodásmódba és akár azonnal el is kezdheted alkalmazni.

Mindenki máshogy közelíti meg a kísérleteket, de az ebben sikeres vállalatok azért mégis megegyeznek legalább egy dologban: stratégiai keretrendszert használnak a tesztekhez.

hacker bevételek gyorsan

A cikkből az is kiderül kiderül, hogy miért elengedhetetlen a keretrendszer használata a sikeres teszteléshez, hogy hogyan tűzhetsz ki jó célokat a tesztedhez, és végül, hogy hogyan építs keretrendszert és stratégiát a célok eléréséhez.

Miért használjunk keretrendszert? Azon túl, hogy a growth hacking nem működik mérhetőség nélkül, a strukturált tesztek hozzásegítenek a jobb eredmények eléréséhez. Nyilvánvaló, hogy véletlenszerűen is lehet eredményes egy kampány vagy termékmódosítás, de addig nem hacker bevételek gyorsan biztosan, hogy ennél nagyobb eredményt is el tudtunk volna-e érni, amíg nem teszteljük megfelelően.

A keretrendszerek használata: konzisztens kísérleti megközelítést biztosít akár egy egész szervezet számára. Több ember több kísérletet tud végezni, így az eredmények is gyorsabban jönnek. A taktikai kísérletezésben minden videó trendvonalak egy sziget — teljesen különálló, nem kapcsolódik semmi máshoz. De ezek pusztán tippelgetésből, bevált módszerből, versenytárs lemásolásából állnak.

Szinte nincsen semmi irányelv, ami megmondja, hogy hol futnak a kísérletek, mikor és miért. A stratégiai kísérletezés másrészről viszont egy megszabott cél elérését hivatott beteljesíteni. Erre pedig egy tisztán és érthetően lefektetett stratégiát használ fel.

A cél a kiindulási pont. Ebben az hacker bevételek gyorsan a cél egy probléma potenciális — tesztelés hacker bevételek gyorsan felállított hipotézisek alapján definiált- megoldásait jelenti.

hacker bevételek gyorsan

Minden kísérlet össze van kötve, és iterálható. Minden elvégzett kísérlet nagyobb rálátást biztosít egy problémakörre, így újabb és újabb tesztekkel egyre közelebb kerülsz a célod eléréséhez.

Minden amit csinálunk, adatokból táplálkozik. Ez most furán hangzik, de a legjobb adatok az általunk keretrendszerben futtatott tesztekből származnak. Egy hatékony keretrendszernek így le kell csökkentenie a kísérlet indulási idejét is. A keretrendszerünkben meghatározott közönségek, területek és megközelítések mindig az aktuálisan rendelkezésre álló összes értékes adatunkból állnak össze.

Ez nem egy hacker bevételek gyorsan vagy rögzített értékhalmaz, így minden új teszttel tovább finomíthatjuk őket. Minél több adat válik elérhetővé, annál jobban tudjuk finomhangolni a kísérleti stratégiánkat. A kísérlet céljának kitűzése A keretrendszerek ezen első része messze a legfontosabb. Ha csak egy dologra van időd a cikk olvasása után, az a kísérleteid céljának felülvizsgálata legyen. A legtöbb csapat nem hacker bevételek gyorsan szab meg célokat a tesztekhez.

Minden stratégiának egy érthető és jól definiált céllal kell kezdődnie, máskülönben hogyan különbözteted meg a sikert az elpocsékolt időtől? Hacker bevételek gyorsan legegyszerűbb megoldás erre, hogy mindenkit megkérsz a csapatodban, hogy a saját szavaikkal mondják el, szerintük mi a cél.

Ha nem ugyanazt mondják, akkor ezen még dolgoznotok kell. Na, ugyanezt érdemes használni a kísérletekhez is. Akiknek újat mondtunk a SMART fogalmával: [S]pecific: konkrét, lényegretörő, pontos [M]easurable: mérhető időben, pénzben, kattintásban, bármiben [A]chieveable: elérhető ne tűzzünk ki lehetetlen célokat [R]elevant: releváns olyan teszteket futtassunk, amik relevánsak a nagyobb cél elérése érdekében [T]ime-bound: határidőhöz kötött legyen eleje és vége a teszteknek Összpontosíts az elérendő célodra mértékekkel, határidőkkel, mikro-célokkal, és legyél nagyon konkrét.

A célod időkeretének végén meg kell tudnod mondani, hogy sikeres volt-e a teszted. Így nem lesz kérdés, hogy sikerült-e elérned a célt a kitűzött 6 hónap alatt. Ez egyben azt is jelenti, hogy sokkal jobban tudod koordinálni a munkát ezekben a csapatokban, így hacker bevételek gyorsan és összességében hatékonyabb az egész folyamat.

Egy ún. KPI fát használunk, ami a céltól vezeti vissza, hogy milyen metrikák befolyásolják azt.

hacker bevételek gyorsan

Ezután kísérletezés útján eldöntheted, hogy melyik befolyásolja leginkább a kitűzött célod elérését. Amiket így kiválasztasz, azok lesznek a KPI-ok.

hacker bevételek gyorsan

A példánkban mi az átlagos rendelési értéket, megrendelési konverziós arányt, és a visszatérítési arányt vettük alapul, ezeket fogjuk közvetlenül mérni a kísérletünkben. A visszatérítések teljes költségét szándékosan nem tettük bele, mert hacker bevételek gyorsan egy kontrollálhatlan tényező — gondoljunk bele, hogy visszatérítés és visszatérítés között mekkora költség különbségek lehetnek, ellenben a visszatérítések hacker bevételek gyorsan egyértelmű.

Amikor kiválasztod a KPI-okat, tartsd szem előtt a rövidítés első betűjét, a K-t, ami kulcsot jelent. Pont ezért azt javasoljuk, hogy legfeljebb KPI-t határozzunk meg. Minél többet választasz ki, annál fragmentáltabb lesz, annál nehezebb lesz követni és menedzselni. A célhoz vezető úton a kisebb kisérletekben nyilván lesznek apróbb indikátorok, de a kísérleteid átfogó eredményességét ebben a KPI-ban kell követned.

Ezeket összerakva meg is kapjuk a kísérleteid új keretrendszerét.

A growth hacking technikái hogyan hoznak hatalmas növekedést?

Ez egy kritikus pont, ezért érdemes több időt szánni rá, hacker bevételek gyorsan már egyszer minden ezen áll vagy bukik. Hogyan befolyásolja a célközönséged a KPI-okat és a célt Most már nekiállhatunk elkészíteni a stratégiánkat a kulcs paraméterek és a cél ismeretében. Ennek az első lépése, hogy megvizsgáljuk, hogy a célközönségünk hogyan befolyásolja a megközelítési módunkat.

Mindegyik kísérletben viselkedést akarunk hacker bevételek gyorsan, ami lássuk be, nagyon nehéz. Minél kevésbé ismerjük a célközönségünket, annál nehezebb. Muszáj tisztában lennünk a felhasználóink motivációjával és problémáival, de leginkább azzal, hogy ezek hogyan befolyásolják a KPI-okat és az elérendő célt. Amint ezzel tisztában vagyunk, a megfelelő célközönségre a megfelelő stratégiával tudunk építkezni.

Szóval hogyan kerülünk képbe a célközönségünkkel? Minden egyes meghatározott KPI esetében külön-külön fel kell tennünk a kérdést: Melyik felhasználói csoport van a legnagyobb hatással erre a KPI-ra? Kezdd a leginkább releváns dimenziók definiálásával — ezek azok a főbb megkülönböztetések, amik segítenek azonosítani különböző felhasználói csoportokat.

Igazából az eszköz és a földrajzi elhelyezkedés is dimenziók, de ezek jó eséllyel nem adnak elég betekintést ahhoz, hogy célodnak és kulcs paramétereidnek megfelelően bontsd szét a felhasználókat.

Ehelyett érdemesebb megnézni, hogy melyik az a termék, ahol a legnagyobb visszatérítési tőzsdei hírekkel kereskedés van, és aszerint bontani a felhasználókat csoportokra.

Mindegyik dimenzióra definiálunk egyesével kisebb szegmenseket — szegmens alatt a felhasználói tulajdonságok szerinti csoportokat értjük.

Például: asztali, mobil, tablet felhasználók az Eszköz dimenzióba tartoznak. Ebben a dimenzióban ez a 3 tétel mindegyike egy szegmens. Persze ezt lehet fokozni több paraméterrel, egy szegmens leírása jellemzően összetettebb. Kezdetben nem az a legfontosabb, hogy nagyon pontos legyél. Ezt utána muszáj iterálni, finomhangolni a kapott adatok alapján.

De csinálhatsz akár egyből különböző ilyen közönség-térképet is, ha mindegyik máshogy bontja szét a közönségedet, és úgy érzed, hogy a célod számára hasznos lehet. Amint megvannak a potenciális közönségek szegmenseka következő lépés az lesz, hogy az így kigyűjtött adatok alapján validáljuk a közönségünk méretét és értékét.

Itt nem az a cél, hogy a kísérleteinket egy konkrét közönségre szűkítsük — egyelőre még nem perszonalizálunk ennyire. Sokkal inkább az a cél, hogy a közönségeink megértése által úgy tervezzünk kísérleteket, hogy azok a lehető legtöbb felhasználó kifogásait és aggályait hacker bevételek gyorsan módon szolgálják ki. Azonosítsd azokat a területeket, ahol a legjobb eséllyel fejthetsz ki hatást Most már értjük a felhasználói, vásárlói közönségünket, de még el kell döntenünk, hogy hol és mikor cselekedjünk.

Ez a lépés a felhasználói útvonalak megértéséről szól. Mindegyik közönségnél nagyon eltérő, hogy mi a legjobb hacker bevételek gyorsan és hacker bevételek gyorsan a hacker bevételek gyorsan befolyásolására.

Ha csak egy közönséget határozunk meg, a felhasználók befolyásolásának legjobb módja azon fog múlni, hogy épp hol helyezkednek el a vásárláshoz vezető úton.

Így tudsz kísérletezni, akár egy Growth Hacker - napiszleng.hu

Pont, mint a közönségeknél, úgy a területeknél is fontos felállítani egy térképet. Először a weboldalon belüli útvonalakkal és tölcsérekkel kezdjük, de nem limitáljuk magunkat kizárólag a weboldalunkra. Kifejezetten fontos átlátnunk a teljes hacker bevételek gyorsan útvonalat, különösen akkor, ha a célunkat befolyásolják az offsite történések is. Ezután meg kell találnunk, hogy melyik lépések befolyásolják közvetlenül a meghatározott KPI-okat.

Ez segít abban, hogy a lényeges dolgokra összpontosítsunk, ráadásul kiemeli a pontos előrejelzés egy opcióról egyértelmű területeket, amik értéket képviselhetnek. Mint a közönségek esetében, úgy itt is gyorsan felvázolhatsz kezdeti térképeket, utána pedig az analitikák alapján finomhangolod.

Fontos dolgok

Figyeld a konverziós és oldalelhagyási rátákat, hogy lásd, hol tűnnek el leginkább a felhasználók. Ezt NEM a teljes forgalom alapján elemezzük, hanem a korábban meghatározott fontos felhasználói szegmensek alapján. Így már ki fog ütközni, hogy hol vannak a legnagyobb különbségek, így javulási pontok is. A közönségeink és felhasználói útvonalban lévő területek ismeretében ezeket már hozzá is adhatjuk a keretrendszerünkhöz. Egy erős tippel kezded a közönség és területek szintjén, utána kutatásokat végzel, amikkel megalapozod a későbbi döntéseidet.

A közönségeket és területeket validált kvantitatív és kvalitatív módon is. Határozd meg azokat a tényezőket, amik a legjobban befolyásolják a felhasználói viselkedést Ezek azok az angolul lever-nek hívott tényezők, amik azt befolyásolják, hogy miért konvertálnak, vagy épp miért nem konvertálnak emberek.

Például a bizalom, árazás, sürgősség, a termék megértése is ilyen tényezők. Ezeknek az azonosításához először meg kell néznünk, hogy milyen konverziós úttorlaszok állítják meg az embereket a KPI-unk kapcsán.

hacker bevételek gyorsan

Általános úttorlaszok lehetnek: a bizalom hiánya, túl magas vagy épp lehetetlenül alacsony árazás, hiányzó termékinformáció, problémák a használhatóságban. Ezután megnézzük, hogy milyen tényezők befolyásolják pozitívan annak az esélyét, hogy egy felhasználó konvertál — ezeket hívjuk konverziós motivációnak.

Tipikus motivációk például: szociális megerősítés értékelésekgarancia, USP unique selling proposition, vagyis egyedi értékajánlatleárazások, stb.

A konverziós úttorlaszok és motivációk együtt adják ki a teljes képet. Ezek a konkrét tényezők levers vállalkozás-specifikusak, de azért mutatunk pár különböző iparágból származó gyakran használt mintát, amik jó kiindulási alapot biztosíthatnak: Ecommerce — Ár, szociális megerősítés social proofméret és kinézet, visszatérítések, kiszállítás költsége, kiszállítás módja, termékkeresés nehézsége, fizetési módok, a fizetési felület használhatósága SaaS Software-as-a-Service — Ingyenes próbaverzió, termékfunkciók megértése, előfizetési csomagok típusai, árazás, előfizetés lemondása a próbaidő végén, havi vs éves árazás, felhasználói onboarding folyamat Gaming — kezdő bónuszok, állandó bónuszok, fizetési módok, népszerű játékok, esélyek Honnan jönnek hacker bevételek gyorsan a speciális tényezők?

Felhasználói kutatásokat végzünk, mennyiségi és minőségi adatot gyűjtünk, hogy azonosítsuk őket. Korábban már volt róla szó, de itt is igaz, hogy nem kell és nem is igazán lehet egyből a legjobb tényezőket kiválasztani. Ehelyett elég, hacker bevételek gyorsan kezdetben csak megpróbálunk bizonyítékot keresni rá, hogy számunkra egyik-másik releváns-e.

Az egyik legjobban fizetett állás: az etikus hacker - napiszleng.hu

A kísérleteink során validáljuk ezeket a tényezőket. Az egyedi tényezők kiválasztásánál akár is lehet a kezdő pakkban. Utána keresünk egy gyors módszert, amivel le tudjuk szűkíteni a leghatékonyabbra. Definiáljuk a kísérleteinket, amikkel teszteljük a hipotézisünket A keretrendszerünk utolsó pontja, hogy definiáljuk a kísérleteinket.

Ezen a ponton fontos különbséget tenni egy kísérlet hipotézise és egy kísérlet végrehajtása között. A hipotézis egy állítás, amiről bebizonyítható, hogy igaz vagy hamis.

Egy önálló hacker bevételek gyorsan tesztelhető a kísérlet végrehajtása során — általában egy csokor előre meghatározott változtatás bizonyos közönségeket vagy területeket érintően.

Már azelőtt definiáljuk a hipotézisünket, hogy egyáltalán belegondolnánk a kísérletünk legjobb végrehajtási módjába, mivel bináris opciók tanulmányozása rengeteg verziója lehet egyetlen hipotézis tesztelésénél. A kísérlet végén a kapott eredmények alapján eldöntjük, hogy a hipotézisünk jó volt-e.

Ez alapján az összes végrehajtási módot külön kiértékeljük, majd eldönthetjük, hogy szeretnénk-e iterálni nagyobb eredmények reményében, vagy egész egyszerűen azért, hogy hacker bevételek gyorsan teszteljük a hipotézisünket egy másik végrehajtási móddal. A keretrendszer használata Az első kitöltött keretrendszered vázlatában valószínűleg sok közönség, terület, tényező és KPI hacker bevételek gyorsan.

Ezt nem fogod tudni egyszerre kezelni. Próbálj meg összpontosítani és priorizálni. Priorizáld a KPI-okat, közönségeket és területeket Ennek a magja, hogy először azt hacker bevételek gyorsan KPI-t priorizáld, amire a leginkább szükséged van a keretrendszerből ahhoz, hogy elérd a célodat.

Utána értékeld ki a közönséged, hogy azonosíthasd azokat a csoportokat, akik a legnagyobb jelentősséggel rendelkeznek a KPI-od szempontjából.

Ezután erre a közönségre priorizáld a user-journey területeket, amik a legjobb befolyásolási tényezőkkel rendelkeznek. Ez ad neked egy szűkebb kezdeti képet. Később visszatérhetsz más KPI-okhoz, és ugyanezeket a priorizálásokat kell elvégezned rajtuk is. Validáld a speciális tényezőket levers Ezen a ponton muszáj vagy gyorsan finomhangolni a tényezőidet, és megtalálni azokat, amik a legnagyobb potenciállal rendelkeznek.

Ha hacker bevételek gyorsan már végeztél kísérleteket, akkor tekints vissza azoknak az eredményeire, és annak alapján válaszd ki a fő tényezőket. Mindegyiknek adhatsz egy egyedi pontszámot az alapján, hogy hány kísérlet volt sikeres, amiben egy-egy ilyen tényezőt szerepeltettél. Ha még nem kísérleteztél, valószínűleg akkor is van ötleted arra, hogy hogyan priorizáld a tényezőidet, hiszen a felhasználói kutatások user-research során kellő mennyiségű információt kaptál korábban. Egy tényező validálásának leghatékonyabb módja mégis az, hogy kísérletet futtatsz rá, hogy mekkora hatással van a KPI-odra.

Tweet Nem véletlen, hogy az etikus hacker az egyik legjobban fizetett munkakör napjainkban. A KÜRT Akadémia felmérése szerint az etikus hacker szakemberek keresettsége exponenciálisan növekszik. A Hacker bevételek gyorsan Biztonsági Felügyelet által is elfogadott képzésre évente egyszer van esélye bejutni a szakma iránt érdeklődőknek. Egy képzés hatékonysága legjobban a befektetés megtérülési idejével mérhető. Egy felsőoktatási intézmény esetében ezt viszonylag könnyű kiszámolni, a szektoronként eltérő diplomás kezdőbérek és a félévente fizetendő tandíj viszonyából.

Minden tényezőnél meg kell határoznunk a Minimum Viable Experiment-et MVEami magyarra fordítva lehetne minimálisan életképes kísérlet. Ez egy olyan kísérlet, amelynek az általános definíció szerinti célja egy üzleti ötlet előfeltételeinek tesztelése.

Valószínűleg az MVP kifejezés minimum viable product már a legtöbbetek számára ismerős lehet.

Mi az a Growth Hacking?

Az a termék életképességéről szól. Az MVE lényege ezzel szemben az, hogy a legegyszerűbb kísérletet tervezzük meg, ami hacker bevételek gyorsan visszajelzést ad egy tényező felhasználók befolyásolására vonatkozó sikerességéről. Off-topic: a Growth Hacker közösségben előszeretettel alkalmazzuk a K. Keep It Simple, Stupid kifejezést, hogy csökkentsük a felesleges mentális terheket és a komplexitást.

Ha az MVE eredményei pozitívak, akkor további erőforrásokat allokálhatunk több kísérletre, amik az ehhez a tényezőhöz kapcsolódó hipotéziseinket igazolják.

Ha az MVE eredményei negatívak, akkor egyszerűen hátrébb soroljuk ezt a tényezőt, vagy akár teljesen kivesszük a keretrendszerünkből. Hozz létre stratégiát Az, hogy a keretrendszerből milyen stratégiát hozol létre, nagyban fog függeni attól, hogy mennyi kísérletet végeztél korábban, és így mennyire vagy magabiztos a terméked tényezőit illetően. Ha magabiztos vagy a terméked tényezőit illetően, akkor ~3 hónapos stratégiát javasolunk, amiben tényezőt vizsgálsz a legmagasabb prioritású KPI-okon.

Ha nem vagy elég magabiztos, vagy csak nem tesztelted a tényezőidet, akkor hacker bevételek gyorsan hónapos stratégiát érdemes megtervezned, ami látszólag a lehető legtöbb tényezőn képes végigfuttatni az MVE-t. Így gyorsabban tudsz hacker bevételek gyorsan, és gyorsabban szűkítheted a stratégiádat később.

Minden stratégiai periódus végén visszatérünk a keretrendszer összképére, frissítjük és finomhangoljuk az alapján, amit megtanultunk a kísérletekből. Ezután meghatározzuk a következő időszakra szánt stratégiánkat. Konklúzió Nagyjából 30 perc alatt létrehozhatod a saját keretrendszeredet, aztán bármennyi időt rászánhatsz a finomhangolására, mielőtt elindítod a kísérleteidet.